Immobilienmakler – KI sinnvoll nutzen

Veröffentlicht: 23.07.2023 • Zuletzt bearbeitet: 30.09.2025

Die Welt der Immobilienvermarktung dreht sich schneller als je zuvor, und die treibende Kraft dahinter hat einen Namen: Künstliche Intelligenz (KI). Was vor wenigen Jahren noch wie ferne Zukunftsmusik klang, ist heute ein unverzichtbares Werkzeug, wenn Immobilienmakler ihren Erfolg nicht dem Zufall überlassen wollen. Doch welche KI-Anwendungen sind wirklich praxistauglich und wie lassen sie sich gewinnbringend einsetzen?

Update September 2025: Dieser Artikel wurde umfassend aktualisiert, um dir die relevantesten KI-Tools und Strategien für dieses Jahr zu präsentieren. Für eine noch tiefere Analyse und detaillierte Anleitungen haben ich zudem einen neuen Hauptartikel veröffentlicht: KI für Immobilienmakler – ein Ratgeber.

Wenn du dich fragst, wie du deine Effizienz steigern, beeindruckende Exposés in Rekordzeit erstellen und deinen Kundenservice verbessern kannst, dann bist du hier genau richtig.

Exposé mit neuroflash erstellen

neuroflash ist für Immobilienmakler ein wertvolles Tool. Mit der deutschen KI-Software lassen sich Immobilienexposés ganz einfach erstellen. Das ist eine enorme Zeitersparnis. Für die Erstellung von Exposés einfach bei neuroflash* anmelden und im ersten Schritt links oben „+“ und danach „Neues Dokument“ auswählen.

Eingabe im Bereich Content-Vorlagen:

Nach der Auswahl „Immobilienexposé“ erfolgte die Eingabe von Adresse, Merkmale und Lage der Immobilie sowie die Angabe der Tonalität, im Beispiel „Formal / Sie-Form“. Nach dem Klicken von „Erstellen“ liefert neuroflash das Ergebnis. Durch Änderung der Eingabe „Anzahl an Vorschlägen“ lassen sich mehr Ergebnisse erzeugen.

Ergebnis von neuroflash:

Das Ergebnis stammt aus obiger Eingabe, ohne die Angabe von weiteren Optionen, wobei ich hier auf der englischen Website war, auf der deutschen Seite, auf die du mit diesem Link: neuroflash* gelangst, heißt es „Erstellen“:

„Freistehendes Einfamilienhaus in Berlin-Köpenick OT Wilhelmshagen

Dieses charmante freistehende Einfamilienhaus aus dem Baujahr 1988 befindet sich am Waldrand in Berlin-Köpenick, Ortsteil Wilhelmshagen, und bietet eine ideale Kombination aus naturnahem Wohnen und hoher Lebensqualität. Die Wohnfläche von ca. 140 m² verteilt sich auf zwei Ebenen und überzeugt durch eine durchdachte Raumaufteilung. Im Erdgeschoss erwartet Sie ein großzügiges Wohnzimmer, das mit einem gemütlichen Kamin ausgestattet ist, sowie ein Wintergarten mit Fußbodenheizung, der zum Entspannen einlädt. Ergänzt wird das Erdgeschoss durch eine Küche und ein Wannenbad. Im Obergeschoss befinden sich drei helle Zimmer, die flexibel als Schlaf-, Kinderzimmer oder Büro genutzt werden können, sowie ein separates WC.

Das großzügige Grundstück mit einer Fläche von etwa 755 m² umfasst einen liebevoll angelegten Garten mit Steingarten, Wiese und einem Teich. Eine Bewässerungsanlage sorgt für die optimale Pflege der Grünflächen. Das Haus präsentiert sich in einem gepflegten Zustand und besticht durch seine ruhige Lage am Waldrand.

Die Lage in Berlin-Köpenick OT Wilhelmshagen zeichnet sich durch ihre Nähe zum Müggelsee aus, der fußläufig erreichbar ist und vielfältige Freizeitmöglichkeiten bietet. Hier genießen Sie die Vorzüge eines naturnahen Wohnumfelds bei gleichzeitig guter Anbindung an das Berliner Stadtzentrum.

Eine Besichtigung dieses attraktiven Einfamilienhauses wird ausdrücklich empfohlen, um sich persönlich von den Vorzügen dieser Immobilie zu überzeugen.“

Speziell für Immobilienmakler: Fotos verbessern

Fotos sagen mehr als 1.000 Worte, daher sollten sie ansprechend sein. Aber nicht immer sind die Lichtverhältnisse zum Fotografieren optimal, da ist eine KI zum Nachbessern besonders hilfreich. Die APP autoenhance.ai ist hier besonders nützlich, die KI verbessert Ihre Fotos. Das Programm ist speziell auf Fotos von Immobilien ausgerichtet.

Zur Nutzung müssen Immobilienmakler zunächst einen Account anlegen. Anschließend das Bild mit der Maus in das Feld ziehen oder vom PC / Mac oder Drive hochladen. Ferner lässt sich noch die Version von Autoenhance auswählen und als Standard speichern (Save as default).

Das Programm erlaubt die Bilder zu verbessern, Kosten entstehen erst beim Download. Es gibt die Möglichkeit Bilder mit pay-as-you-go für € 0,69 pro Bild zu erhalten oder 50 Bilder für $ 29. Die Bearbeitung von 250 Bildern schlägt mit monatlich $ 109 zu Buche. Die Preise gibt es in USD, EUR oder GBP, wobei USD durch den Wechselkurs billiger als Euro kommt.

Hier zwei Vorher / Nachher-Beispiele:

Selbst die Wolken entfernt die KI – wow!

Video aus Fotos generieren – spannend für Immobilienmakler

Meist liegen Bilder von Immobilienobjekten vor. Aus diesen lassen sich ansprechende Videos ähnlich wie mit MS-PowerPoint kreieren. Ein Programm, das sich dafür gut nutzen lässt ist Flexclip.com. Auch bei diesem Programm müssen Sie zunächst einen Account anlegen und können anschließend über „Video erstellen“ Ihre Filme kreieren.

Video mit FlexClip.com erstellen

Im ersten Schritt legen Sie den Bearbeitungsmodus und das Seitenverhältnis fest. Im gegebenen Beispiel 16:9, Timeline Modus.

Anschließend importieren Sie Ihre Bilder.

Als Vorlage können Sie aus dem Bereich „Grundeigentum“ ein entsprechendes Template wählen. In diesem Fall habe ich mich für die Vorlage „Gray Real Estate Promo Social Media“ entschieden und wende es auf alle 7 Seiten, die die Vorlage enthält an.

Danach erscheinen unten die einzelnen Szenen, in diesem Falle sieben. Die Template-Bilder lassen sich durch die hochgeladenen eigenen Bilder ersetzen, indem Sie mit der rechten Maustaste aufs Bild klicken und „Hintergrund lösen“ auswählen. Anschließend das eigene Bild rüberziehen und als „Hintergrund verwenden“, das Vorlagenbild löschen. Auch die Texte lassen sich einfach ändern. Dafür in den Textbereich doppelklicken und abändern oder löschen.

Auch die Länge der einzelnen Szenen lassen sich bequem anpassen und Übergänge definieren. Zum Schluss „Export“ auswählen, um das Video zu erstellen. Eigentlich handelt es sich nicht um einen KI-Videogenerator, sondern um ein einfach zu handhabendes Videoprogramm, aber für Immobilienmakler auch ohne KI sehr nützlich.

Das Ergebnis von FlexClip:

Mit AutoReel Walkthrough-Video generieren

AutoReel* ist ein spezialisiertes KI-Tool für Immobilienmakler, das aus einfachen Objektfotos automatisch ansprechende Immobilien-Videos erstellt. Durch Kamerabewegungen, Übergänge und Musik wirken statische Bilder wie ein professioneller Walkthrough. So lassen sich Immobilien in wenigen Minuten in Social-Media-taugliche Clips verwandeln – ideal für Makler, die Zeit sparen und dennoch moderne Videopräsentationen bieten wollen. Hier ein kostenloser Test mit Wasserzeichen.

Weitere Möglichkeiten für Immobilienmakler KI einzusetzen

Hier sind einige weitere Vorschläge mit geeigneten Prompts, wie sich ChatGPT und ähnliche KI-Modelle für die tägliche Arbeit als Immobilienmakler nutzen lassen. Dabei gilt es zu betonen, dass ChatGPT keinen Zugriff aufs Internet hat und sich daher nicht unbedingt für diese Aufgaben eignet. Auch Google Bard ist dabei nicht ergiebig, Bing liefert konkretere Antworten und Links zu Websites. Also ist einiges eher noch Zukunftsmusik und Wunschdenken von ChatGPT, von dem die Prompt-Vorschläge stammen. Am besten austesten:

Immobilienbewertung und Preisempfehlungen:

KI kann Immobilienmakler dabei helfen, genaue Bewertungen für Immobilien zu erstellen. Durch die Analyse von Marktbedingungen, Immobilienmerkmalen und vergleichbaren Verkäufen kann die KI Ihnen präzise Preisempfehlungen geben, um wettbewerbsfähige Angebote zu erstellen.

• Prompt: „Bitte berechne den geschätzten Wert der folgenden Immobilie basierend auf vergleichbaren Verkäufen in der Umgebung: [Beschreibung der Immobilie].“

Auskünfte zu Immobilien:

• Prompt: „Gib mir alle relevanten Informationen zu [Adresse der Immobilie], einschließlich der Ausstattung und Fotos.“

Kundenaquise

Kundenspezifische Angebote:

KI-Modelle können anhand von Kundenpräferenzen und früheren Suchverläufen personalisierte Angebote erstellen. Dadurch können Sie Ihren Kunden maßgeschneiderte Immobilien präsentieren, die besser zu ihren Bedürfnissen passen, was die Chancen auf erfolgreiche Abschlüsse erhöht.

• Prompt: „ChatGPT, erstelle eine Liste von Immobilien, die den folgenden Kriterien entsprechen: [Budget, Lage, Zimmeranzahl, etc.].“

Kaufverträge:

• Prompt: „ChatGPT, unterstütze mich bei der Erstellung eines Kaufvertrags für die Immobilie [Adresse] unter Berücksichtigung der gesetzlichen Bestimmungen in [Bundesland/Land].“

Automatisierung von Verwaltungsaufgaben:

Durch KI-gestützte Automatisierung können Sie wiederkehrende Verwaltungsaufgaben optimieren. Dies umfasst die Verwaltung von Terminen, die Koordination von Besichtigungen und das Versenden von Follow-up-E-Mails an Kunden.

Terminvereinbarungen:

• Prompt: „ChatGPT, frage den Kunden nach seinen bevorzugten Terminoptionen für eine Immobilienbesichtigung und koordiniere einen passenden Termin.“

Kundenfollow-up:

• Prompt: „ChatGPT, sende eine Follow-up-E-Mail an [Kundenname], um ihn nach seiner letzten Besichtigung zu fragen und weitere Schritte zu besprechen.“

Marktanalyse und Trendvorhersage:

KI kann große Datenmengen analysieren und Ihnen Einblicke in den Immobilienmarkt geben. Sie können Informationen über beliebte Wohngegenden, Markttrends und potenzielle Investitionschancen erhalten, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.

• Prompt: „ChatGPT, analysiere die aktuellen Markttrends in [Stadt/Lage]. Welche Art von Immobilien ist derzeit am gefragtesten?“

Lead-Generierung und Marketing:

KI kann Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu identifizieren, die an Immobilien interessiert sein könnten. Sie können mithilfe von Datenanalysen und KI-gestützten Marketingstrategien gezielte Werbekampagnen durchführen, um Ihre Reichweite zu erhöhen und neue Leads zu generieren.

• Prompt: „ChatGPT, suche nach potenziellen Kunden in der Datenbank, die in den letzten 3 Monaten nach Immobilien gesucht haben, aber noch keinen Kauf getätigt haben. Erstelle eine Liste mit ihren Kontaktdaten.“

Sprachübersetzung und globale Reichweite:

Mit KI-Übersetzungsdiensten können Sie Barrieren in der Kommunikation überwinden und mit internationalen Kunden effektiv interagieren. Dies eröffnet neue Möglichkeiten für den Verkauf von Immobilien im Ausland:

• Prompt: „ChatGPT, übersetze die folgenden Immobilieninformationen vom Englischen ins Deutsche: [Text].“

Investmentchancen:

Prompt: „ChatGPT, identifiziere potenzielle Investitionschancen in [Stadt/Lage] mit hoher Wertsteigerung und erkläre, warum sie vielversprechend sind.“

Kundenaquise

Die Kundenaquise ist für Immobilienmakler ein kontinuierlicher Prozess, der Zeit und Engagement erfordert. Bei dieser klassischen Arbeit lässt sich KI ebenfalls sinnvoll nutzen. Dabei ist es wichtig, verschiedene Ansätze zu kombinieren und diejenigen zu identifizieren, die für die entsprechende Zielgruppe am effektivsten sind.

1. Online-Präsenz: Ein wichtiger erster Schritt ist die Schaffung einer starken Online-Präsenz. Dies beinhaltet die Erstellung einer professionellen Website mit Informationen zu Ihren Dienstleistungen, Referenzen und Kontaktmöglichkeiten.
2. Social-Media-Marketing: Nutzen Sie soziale Medien wie Facebook, Instagram und LinkedIn, um Ihre Dienstleistungen zu bewerben und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Teilen Sie regelmäßig relevante Inhalte und halten Sie Ihr Publikum über aktuelle Angebote und Markttrends auf dem Laufenden.
3. Immobilienportale: Registrieren Sie sich auf bekannten Immobilienportalen und stellen Sie Ihre Angebote dort ein. Diese Portale ziehen viele potenzielle Käufer an und bieten eine breite Reichweite.
4. Networking: Pflegen Sie ein starkes Netzwerk in der Immobilienbranche. Treffen Sie sich mit anderen Maklern, Immobilienentwicklern und Branchenexperten, um Informationen auszutauschen und potenzielle Kooperationsmöglichkeiten zu erkunden.
5. Empfehlungen: Bemühen Sie sich, exzellenten Kundenservice zu bieten, sodass zufriedene Kunden Sie aktiv weiterempfehlen. Mundpropaganda ist eine äußerst effektive Form der Kundenaquise.
6. Offline-Marketing: Nutzen Sie auch traditionelle Marketingmethoden wie Flyer, Broschüren und Anzeigen in lokalen Zeitungen, um Ihre Dienstleistungen einer breiten Zielgruppe bekannt zu machen.
7. Veranstaltungen und Seminare: Organisieren oder nehmen Sie an Immobilienveranstaltungen, Messen oder Seminaren teil, um Ihr Fachwissen zu präsentieren und neue Kontakte zu knüpfen.
8. Gezielte Werbung: Nutzen Sie gezielte Online-Werbung, um potenzielle Kunden in Ihrer Zielgruppe anzusprechen. Zielgerichtete Anzeigen können auf spezifische Demografien, Interessen und Standorte ausgerichtet werden.
9. Immobilienbewertung: Bieten Sie kostenlose Immobilienbewertungen an, um potenzielle Kunden anzulocken und einen Mehrwert zu bieten.
10. Kundenbindung: Setzen Sie auf langfristige Kundenbindung, indem Sie regelmäßig mit früheren Kunden in Kontakt bleiben, um sie über neue Angebote oder Marktentwicklungen zu informieren.

Kundensupport und Interaktion:

Immobilienmakler können ChatGPT nutzen, um eine 24/7-Kundensupport-Schnittstelle anzubieten. Die KI kann häufig gestellte Fragen beantworten, Informationen zu Immobilien bereitstellen und Interessenten durch den ersten Schritt des Auswahlprozesses führen. Dies entlastet Ihr Team und erhöht die Kundenzufriedenheit.

Fazit

KI ist kein Ersatz für menschliche Expertise, sondern ein leistungsstarkes Werkzeug, um Ihre Arbeitsprozesse zu verbessern und Ihren Kunden besseren Service zu bieten. Kombinieren Sie die Stärken der KI mit Ihrem Fachwissen und Ihrer Erfahrung als Immobilienmakler, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

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